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王佳:IT美眼

中国风网 2003-10-26 15:37:32


 
  23岁的王佳在一家著名的公司作销售人员,她没有男朋友也没谈恋爱 ,全部的时间都投入了工作。王佳对自己生活的形容只有一个字──忙。她的样子简洁利落,着深色的女式职业装,剪着"林珠式"的短发,但这显然不能说王佳仿效许晴,只能说是许晴在模拟现实中的白领小姐们。

  王佳说话又快又急,有些书面化,这也许是搞销售的人的职业特点。 在几声匆忙的道歉后,王佳提出要去分销商那里跑一趟。

  王佳的工作属于IT业领域,IT是Information Technology(科技信息业)的缩写。她所在的部门是新近成立的,叫"事业部",专管西南片区的 销售,但最初整个部门只有王佳一个人,"所以我一个人要做几个人的工 作",她在出租车里告诉我们,"你们现在知道我为什么忙成这个样子了。"

  我们跟着王佳来到红星路上一家专营电子通讯器材的商店,一楼是铺 面。王佳一路打着招呼,直接上到二楼办公室。她在这里显然既熟络又有 威信,一面和分销商讨论销售情况,时不时还可以开两句玩笑,但即刻又 转回工作上,连笑声都是短促的,几乎难以察觉。

  审查了分销商提交的下个月的广告计划后,王佳发现了问题。她和她的分销商立刻忙碌起来。争论、说服,然后达成一致,在两间逼仄的办公室里进进出出,找到经办人,确定责任,讨论解决的办法,向各处打电话 ,打给广告公司,打给电视台,打给报社…… 电话因而也忙碌起来,隔几分钟一响,与手机的叫声此起彼伏。当它们同声起伏时,王佳不得不同时应付。

  接下来仍然是争论与说服,只不过王佳的对手换成了广告代理商,讨论哪种媒体的广告效果最佳,讨论各家报纸的价格与销量,确定日期与规 格,当这一切都一一落实,王佳还需要打听广告的价格。在找了无数的熟 人,打了无数的电话,在经过一番讨价还价以后,王佳最终得到了令她满 意的价格。

  从分销商那里出来时,太阳已西斜,街道上堵满了下班的人流与车流 ,所有的人脸上都流露出疲惫与焦躁的神色,期待着红灯转绿的那一刻。 但王佳还要赶回公司去,做完今天的报表。 这在王佳是家常便饭了,几乎每天都是这样,当别的二十出头的女孩 子们正在泡吧或蹦迪的时候,王佳却还在忙于工作。王佳说其实并没有人 要求她这样做,她是自愿的,只有把当天的工作全部作完,她才能安心地 下班。

  王佳踏足社会的时间不长,她在大学里学的就是营销专业。 当初她的父母本来是想让她学会计专业,但她不喜欢,觉得太闷了,而搞 营销更适合自己的性格,"工作很有挑战性。"她本来不爱与人交往,工作却将她锻炼出来,现在的王佳显得既活泼又能干。 尽管又累又紧张,王佳对目前这份工作却很满足。

  毕业后她在几家小公司干过,都没有什么大的成绩,到了现在这家公司却干劲十足。她说并 不因为收入有多高,而是这家公司重在培养一个人,她可以跟着公司一起 成长,把自己推到一个较高的位置。所以她做起事来真是全力投入,不计较什么。

  王佳告诉我们她怎样寻找分销商,确定他们是否合格,怎样培训分销商,教给他们全新的销售理念,怎样做市场推广,策划广告。"我每个月都是超额完成任务",王佳很自豪,言谈举止里都充满了热情。她说她没什么娱乐,每天回到家中都累得要死,洗洗澡,看看电视就 该上床睡觉了,为第二天的工作积蓄充足的精力。"现在的电视也挺好看 的呵",她加上一句。

  王佳又指了指身上的西装,说她不喜欢穿得这样职业化,她喜欢穿得休闲一点,毛衣、牛仔裤、Ball鞋。可是公司对着装有严格的规定,乱穿会被扣钱,而她的大部分时间都是在公司里度过,这样她的心愿就很难达成了。王佳觉得这是一种遗憾。

  回到公司时已是六点过,天黑下来了,公司里空荡荡的,偶尔才有点人声。这是大多数人吃晚饭的时间。而王佳却毫无疲态,立即就投入到工作之中,像一只充足了电的电动汽车,既不需休整也不需加油。

  对于我提出的跳槽的问题,王佳给予了否定的回答,"因为我还没有把产品做好,如果有一天我做好了,又有更具挑战性的位置,也许……" 她一边冲过去接电话,一边匆忙地说。

文章来源:网妖


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